兜兜转转,依然是心中的选择 10月个人业绩冠军 蓝湾雅境店-陈妹妹

  • 发布时间:2021-11-22 17:17   编辑:    来源:    阅读: 16
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摘要:中联立信房产 (宣)Give to others with kindness敬爱的领导、亲爱的同仁们:大家好!对于这次十月冠军奖项的获得,我感到非常的荣幸,也十分感动。感谢公司给我提供了这么一个锻炼和成长的机会,同时我知道这个奖项不仅仅是荣誉,也

中联立信房产 (宣)

Give to others with kindness

兜兜转转,依然是心中的选择 10月个人业绩冠军 蓝湾雅境店-陈妹妹


敬爱的领导、亲爱的同仁们:

大家好!

对于这次十月冠军奖项的获得,我感到非常的荣幸,也十分感动。感谢公司给我提供了这么一个锻炼和成长的机会,同时我知道这个奖项不仅仅是荣誉,也是公司领导及各位同事对自己的认可和支持。同样,在这里我想感谢我们东战区满家宗满总的细心指导,还有黄梅金店长和陈吓文店长的栽培与厚爱,是他们给予我的这份荣誉。

——蓝湾雅境黄梅金店 陈妹妹


兜兜转转,依然是心中的选择 10月个人业绩冠军 蓝湾雅境店-陈妹妹


兜兜转转,依然是心中的选择 10月个人业绩冠军 蓝湾雅境店-陈妹妹


离别是暂时

兜兜转转,依然是心中的选择

对于房产行业,其实自己十几年前就有接触过,后来因为结婚生子的原因,便选择了暂别。兜兜转转,在2018年我又重新回到了这个行业,因为热爱,所以它依然是我的选择。因为一份有激情、有挑战的工作可以让我的生活获得更多精彩,同时让我的未来拥有更多可能性。


用心走好每一步

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十月的这个客户是老客户,说是客户不如说是朋友。我们平时也会经常聊天,有房产专业话题:看到朋友圈有意向的房源会来找我咨询,看到房价新政策也会找我解读,对于这些我都会尽自己最大努力一一向他讲述,除了这些,我们还会唠嗑日常生活话题:节假日旅行攻略、周边小吃推荐、当代孩子教育等。

记得那天,我们还是像往常一样唠嗑,客户突然有意向了解我手上的楼盘。这时,我依然是抱着朋友心理回答他的问题,我先是询问他的需求,听完他的需求后,当下我知道自己手上有几套符合他的需求的,但是因为是朋友,我会先对手里的房源进行更近一步的勘测与分析(无论是在地段、户型、朝向......),再为客户匹配出最适合、性价比最高的房子,这样不仅可以节省客户时间,更是可以实现快速精准的匹配。

以自己的专业角度,站在消费者视角,最后匹配到了综合条件都很合适的房子。于是我马上联系了这个客户来看房。看房的那天,客户带着家人一起来了,看完后,大家都表示非常满意。但是他们表示需要回去好好想想,毕竟买房子是一件大事。我当下是表示理解的,其实从整个看房过程中,我是可以观察到客户对于房子各个方面还是比较满意,最后的犹豫,肯定是有他们自己的顾虑。

而我并没有放弃,后来在双方深入聊天里,我知道了客户原来是因为手上流动资金有限,才陷入了犹豫。紧接着的一段时间,我也一直都在帮客户跟踪这个楼盘的活动,刚好到国庆节时遇上了大优惠,我便打电话告诉客户,告诉他国庆节这个楼盘的活动力度非常大,让他可以和家人再去了解一下,于是当天下午我就陪同客户进行了复看,最后我带他了解完活动优惠之后,客户果断下订,将自己心仪的房子买下了。


这个过程中,客户需求了解、专业角度分析,用心服务提供,缺一不可。是因为彼此的信任,也是因为真诚服务,才促成了这个订单。


专业角度,客户心理

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作为一个优秀的销售人员,首先我们一定要有良好的心理素质与专业的市场洞察能力。我们只有具备一定的承受压力与拥有一定的耐力,才能以不变应万变,应对市场的瞬息万变,应对客户的万般挑剔。

我们要记住,房子是我们的产品,产品面向的消费群体是客户,纵使客户千人千面,但在我们眼里客户只分为两大类:对房有需求与对房无需求,所以只要是对房子有需求的人,都是我们的客户。


其次我们还要有较强的专业素质与市场洞察能力。我们需要熟悉自己手上的房源信息(价格、地段、户型、朝向、学区、配套、楼层......),对市场的发展方向与行业新政策有所了解(及时调整企业战略来顺应市场发展),只有这样我们和客户沟通的时候,才能站在客户的角度,用专业的视角帮助他们快速匹配到合适的房子。也只有这样,我们才能为客户带来意想不到的东西,可信的服务保障,最终达到我们的共赢。


心态决定成败

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我觉得任何事情只要用心去做,不管能不能得到他人的肯定,都将会累积成自身无形的财富,只要用心去做,每件事都是有意义的。任何时候,也不要把工作当成一种负担,保持良好的心态,这样工作起来也会很开心。乐观地将工作当成一种享受,这样坚持下去,一定会有很多方面的收获。

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陈妹妹伙伴表示:“其实,我并没取得特别值得炫耀的可喜业绩,我只是尽量做好属于自己岗位上的工作,尽自己最大的努力认真的去完成每一次任务,总结自己的经验。时时刻刻都在学习,从经验中去汲取教训,向他人学习自己所不了解而必须了解的。再加之领导的信任与褒奖,我更有理由要求自己做得更好。”

她说:“拿到这个十月冠军奖项,并不代表我到了一个多高的高度,而是代表了我刚刚上路,这是一条具有挑战与突破的道路,也是一条传承之路,一次次新业绩是需要我们的坚持与突破,这样的房产工作精神是需要传承的。”


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