中联立信房产 （宣）
积少成多：Every little helps
2013年，她是租赁三连冠冠军
2021年8月，她还是租赁冠军
因为坚持
她便是8月租赁冠军
泰禾首府周晶店——傅秋兰
鱼与熊掌不可兼得
对于傅秋兰来说：
最开心的是获奖后和家人分享喜悦。告诉他们自己的坚持没有白费，她真的可以做到，她可以通过自己的努力创造财富并给他们更好的生活。
最遗憾的是对家人短暂的陪伴。从事房产行业，大部分的时间都是属于客户的，一接到客户电话便马上行动，刻不容缓。
“曾经爸妈对于我一个女孩子家，在房产销售行业打拼是持着反抗态度的，他们觉得女孩子应该力求稳定，不要把自己弄得这么累，但是当我和他们说我相信我自己，我想有自己的事业，更想帮助更多的人找到合适的家，自此家人就非常支持我了，谢谢他们的理解。”
“我和我丈夫都是从事房产行业，我们为这份事业而充实。从最初为了生活，为了一个家，为了给孩子和家人更好的生活，到后来为了事业，为了更多的人可以找到真正适合的家，我们的拼搏从不停止。平时我是在上渡工作，他基本都在首府，每天开车来回南通上班，由于家和工作区有一定的距离。因此他不是在工作，就是在工作路上。
有人可能会觉得，两口子都在房产，那不是都非常忙碌么？是的，我们非常忙碌。但因为家，因为这份事业，我们觉得值得。”
多年租赁，多年经历
成就今日销售达人
那今日经纪人课堂
就交由傅秋兰老师
成交不等于绝交：在开拓新客户的同时，我们也要做好老客户资源的维护，这样便能实现转介绍，自然客户群就扩大了。我们知道做租赁速度得快，资源信息也要快，这样才能准确配对客户需求，而只有我们经营的客户群够大，我们才能实现信息传递效率化，快速配对有效的房源、有需求的客户群，促进单子的成交。
了解-带看-签约客户：现在很多客户和你看房时，他们也同时在跟外中介看房，因此了解客户需求对我们来说是非常重要的。我们需要了解他的到期时间，需求，预算，这样我们可以很清楚地根据客户的需要，配对相应的房子；如果面对一些没有方向的客户，我们可以进行引导协助，或者选择和外中介合作。
了解客户需求是基础，也是每一个经纪人进行交易买卖的前提，这意味对于一个客户，所有经纪人都能做到这一步，而我们如果想脱颖而出，就要有差异化行动与优质化服务。因此当同样搜集客户信息时，我们看到的应不止于表面信息，我们应该通过这些信息去做针对化、方案化，再通过线下带看沟通，不断优化客户方案，只有这样，才能做到深入了解，实现与客户零距离，获得零距离信任，最终达到共赢。
得房源者得天下：租赁贵在坚持，坚持找房源、坚持找客源。大房源为我们提供资源，为客户提供选择。我在上渡做了好多年了，虽然上渡标地不大，但是量多，上个月成交的16个客人，便是通过大房源实现。所以房源、客源都是我们同时要兼顾到的。
专业化技能是在实践中打磨获得，坚持干，从实践中获取经验，经验中总结，你便能成长中突破自己。
傅秋兰曾说：“面对各种不同类型的客户，各种疑难杂症时，当时也有想过放弃，可是冷静下来想想，坚持了这么久，对这个行业从陌生到熟悉，从一个新手到现在驾轻就熟，如果放弃，之前积累的工作经验非常可惜。
所以，能够在一个行业坚持的时间越久，收获才越多。”
今天傅秋兰老师课堂就到这，干货满满。
希望傅秋兰未来可以成为更好的自己，也希望各位新人向她看齐，一起携手共向前。
